Onlinestudium
Master Sales Management

Einführung internationaler Vertrieb

• Stellung im Unternehmen, Rollenambiguitäten, Stress

Eroberung fremder Märkte

• „Gründe Wiese Ansatz“ 

Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien

• Informationen zu Regionen und Ländern (bspw. BERI-Index)
• Persönlicher Verkauf im internationalen Vertrieb:
• Besonderheiten, Vergleich der Ziele, Taxonomie von Einflussfaktoren,
• Kulturelle Unterschiede im internationalen Vertrieb,
• Vier Kulturdimensionen nach Hofstede

E-Commerce als internationaler Vertriebsweg

• Besonderheiten der Gestaltung & Programmierung,
• Länderkulturspezifika,
• Multilingualität,
• Bewertung für KMU